貸事務所 神田の重大な選択
米国でも日本でも、「ウィンドウズ妬」の爆発的なブームにかき消きれ、Sのパソコンはほとんど話題にならなかった。
米国で発表された新製品は、ＯＳ（基本ソフト）は「ウィンドウズ開」を採用し、マイクロプロセッサはインテルの「ペンティアムー66ＭＨｚ、同200ＭＨｚ」を搭載した、”ウィンテル仕様”マシンであった。
Sらしさの最大のポイントは、「VAIOスペース」と呼ばれるＧＵＩ（グラフィカル・ユーザー・インターフェース）を独自に開発して、搭載したことである。
これによって、デジタルスチールカメラやオーディオ、その他のデジタル機器の画像・映像・音声といったものをVAIOパソコンに取り込むことができるようになった。
つまりＡＶ機器とパソコンの融合の実現で、Sはこれをビジネス・コンセプトとして他社との違いをそれがMSのB・Gだった。
彼は、「これまでにないビジネスコンセプトを持ったパソコンである」主旨のコメントをしており、素直に評価している。
ビジネスパソコンからＡＶ主体のパソコンの登場を、B・Gがどのような思いで眺めていたのか定かではないが、パソコン新時代の到来を実感させるには十分なものであ人物がいる。
強く打ち出したのである。
さらに、インターネット利用をやさしくし、誰もが簡単に操作できるようにした画像表示をした点もポイントである。
当時としては、パソコンとデジタルＡＶ機器の接続によるコンテンツ（情報の中身）のやり取りや、インターネットの利用を容易にしたことは画期的であった。
製品価格は当時の為替レートで約釦万円であったが、発売3カ月後あたりからニューョークやロサンゼルスで人気に火がつきはじめた。
発売されたばかりでそれほど知名度もないこのパソコンを、関心を持って見続けていたったに違いない。
日本市場で「VAIO」シリーズの第一弾が発表されたのは、米国からちょうど一年遅れの1997年6月で、翌7月から関係会社のSマーケティングを通じて発売された。
国内のパソコン市場が最も冷え切っている時期でもあった。
1996年ｎ月には、デザインの勝利で大ヒットにつながった、超薄型で軽量のＢ5サイズパソコン「VAIOノート」が売り出され、Ｗ年末から本格的なパソコンビジネスを展開し現在に至っている。
もちろんそこには、Sなりの読みがあった。
まず第一に、米国でSのブランドを知らない人はまずいない。
Sのパソコンであれば、ＡＶ製品と同じように消費者は抵抗なく受け入れると読んだのであろう。
圧倒的なブランドカを背景にビジネス展開できれば、大規模な宣伝や広告費をかけずに短期間で事業を立ち上げることができ、効率的な販売ができる。
第二に、当時の米国は家庭におけるＡＶ機器の浸透が目ざましく、「ＡＶ機器との組み合わせができるパソコン」をキャッチフレーズに家庭に売り込むことができたからである。
1990年代後半から米国経済は急成長に転じており、個人消費が大幅に伸び続けていた。
米「VAIO」パソコンの発売をなぜ日本市場からではなく、米国市場からはじめたのだろうか。
なぜ米国市場から発売したのか？国の消費者がパソコンとＡＶ機器の組み合わせにどれだけ興味を示すか、パソコンの先進国である米国で人気が出れば、日本市場でも人気が出ると読んでいたのだろう。
第三に、Sが発売した第一弾のパソコンは、マイクロプロセッサ（ＭＰＵ）の最大手である米インテルとＯＥＭ（相手先ブランドによる供給）契約した製品であった。
設計・仕様はSが行ない、インテルに生産委託をしたのである。
Sとしてはマーケットに最も近いところでの製品供給の体制を整え、製造・販売の両面における効率化をはかることができた。
第四に、1997年当時、日米のパソコン市場を比較してみると、日本ではトップ7社で妬％のシェア（市場占有率）で寡占状態であった。
これに対し、米国ではトップ3社で筋％前後のシェアで、新規参入しやすい市場環境であった。
後発メーカーにとっては参入しやすいマーケットから入っていくのが鉄則であり、Sはその鉄則を守ったのだ。
A藤は、「Sはグローバル市場で競争しているし、これからもその姿勢はかわらない。
パソコンを米国市場からはじめたのは、われわれ自身がはじめての経験であり、パソコン市場がどういうものかまだわからなかったことと、もっと本場（米国）の状況を知りたかったからである。
VAIOパソコンを製品化してまだ3年しかたっていないが、このそれでは、過当競争となっている日本市場ではどうだろう。
最近のパソコン市場における大きな特徴の一つは、企業や業務用パソコンの需要が減少している反面、家庭向けの需要が急拡大していることである。
民間の調査機関であるＩＤＣジャパンによる朋年の国内パソコン出荷実績を見ると、家庭向けが大幅に伸びたこともあって、全体としては対前年比茄・7％増の1083万台と、はじめて1000万台を突破し、「パソコン−000万台時代」が到来した。
特に好調だったのが家庭向けで同弱．4％増の490万台で、パソコン市場全体の牽引役を果たしている。
メーカー別のシェアは別図のようになっている。
Sのパソコン参入は後発であるにもかかわらず6．8％のシェアであるが、パソコンベンダーの中で最も高い3ポイントもシェアを伸ばしている。
個人や家庭向け市場に重VAIOビジネスがアジア市場に広がる2000年を超えたあたりからは、世界的に見ても家庭用パソコン市場ではSの競争相手はほとんどいないのではないか。
だからこそ、これからVAIOパソコンのグローバル戦略を強化していこうとしている」と語っている。
「日本以外のアジア諸国、欧米などでも本格的な家庭用パソコン時代を迎えている。
この動きは、3年ほど前にSがVAIOパソコンを市場に投入した時点からはじまったと自負している。
ＩＢＭのGスナー会長はすでにパソコンの時代は終わったと語っているが、あくまでもそれは大型コンピューターを中心とするシステム端末であるクライアントＰＣという立場からの見方である。
ただ、Sが考えているパソコンビジネスというのは、あくまでも他のデジタル機器との組み合わせとしてのシール（道具）としてのパソコンであり、電子商取引をするためのｅ‐マシンとしてのパソコンである。
さらにはエンターテインメント（娯楽）・マシンとしてのS木・パーソナルネットワークカンパニーグローバルVAIOダィレクトヵンパニープレジデントは、自信のほどを次のように語っている。
れわれは、リアル（現実）・ワールドとサイバー（ネットビジネス）・ワールドをうまみ合わせ、顧客本位のビジネス・プラットフォームを構築することができた。
このプトフオームが、アジアでVAIOビジネスを推進する際に重要な役割を果たすことはSのパソコン販売の特徴は、VAIOという名称の由来によく表れている。
この名パソコンである。
もっともっと楽しい使い方、新しいアプリケーションを提供できるユニークなパソコン開発をしていきたい」（A藤社長）Sは1996年に米国において家庭用パソコンVAIOを発売し、その後、日本、欧州と着実にビジネス基盤を築いてきている。
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